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水果店成功玩转免费模式年底充卡收款200万的方案_网上赚钱揭秘

admin 2019-08-26 12:46 网游代练 0 评论

今年免费的好的赚钱门路今天分享下水果店的营销策略。

商业模式有很多种,但归根结底最后都是关于免费和付费的问题。那到底是付费好还是免费好?有的人说是付费好,因为付费可以过滤到,垃圾客户,筛选出精准的客户。有人说免费好,免费可以积累大量的用户。

其实,免费或付费各有各的好,根据实际情况采用,付费比较适合资金不多的短期生意,免费呢适合资金能周转开来的长期生意。但如果要想做大做强,最牛的商业模式还是免费。

免费是商业中的核武器,360免费干掉了所有收费的杀毒软件,但也获得了大量的用户,那么就会有增殖业务赚钱。淘宝免费,造就了阿里巴巴的商业帝国。QQ聊天免费、微信免费,奠定了腾讯在即时聊天通讯行业的老大的位置。

发现我们很多朋友学了非常多的商业模式,也看过很多商业案例和营销活动,看到别人通过一个活动一天轻松收款几万几十万的,感觉赚大钱很轻松啊,心里蠢蠢欲动。然后就自己模仿了一套方案就开干了,但是往往很多人仅仅是看到了表面,并没有了解其中的核心,没有做一整套方案的布局,结果可想而知。

那么今天笔者通过两家水果店的真实案例,和大家分享下在玩免费模式的时候应该注意什么?到底什么样的模式能玩?什么样的模式不能玩?

然后从这两个案例大家就知道,免费模式用好了你就赚钱,用不好就等于自杀!

因为现在的水果店早已经达到市场饱和,竞争非常激烈,所以很多做水果店的老板都希望通过一场活动吸引用户,并且锁定用户的后端的消费。但是,很多人认为打折促销已经不能吸引用户,所以老板们都希望通过免费模式或者倒贴的模式吸引用户。

有一家水果店是这样做的:搞了一个活动,充值1000元送你4000元。

其中1000元就是水果,另外3000元就是一些产品,比如一些洗衣液啊,酒啊,健身卡啊,被子啊等等。对于用户来说,平时消费1000元水果就是获得价值1000元水果,但是通过活动充值,除了获得1000元的水果以外,还可以获得价值几千元的赠品。

这样自然会吸引一些用户的充值,因为确实得到了好处啊对吧,当然,水果不是一次性拿走的,是按月给你的,赠送的产品可以一次性拿走。对于水果店来说充值1000元送4000元亏了吗?其实不会亏,为什么呢?因为他的赠品采购成本很低啊,3000元的产品如果采购成本就是300或者400块钱的话,只要他的水果成本不超过500或者600块钱,他就不会亏本,甚至还有赚的。

但是通过充值可以锁定一批用户,这些用户额外消费还有利润,同时,他还获得了一部分现金流,也吸引了人气。所以,这个活动对于其他没有搞活动的水果店来说,还是具有一定的吸引力。

但是,有的人就会说了,现在的人都很精的,你这个赠品很多用户看了都知道,都是虚高的,不值。

那么,如果不搞这个活动,你就不吃水果了吗?你吃水果就不用钱了吗?所以,大家不要纠结这个,是精准用户他自然会充值,不是精准用户,你打死他都不充值。可能你会说,你这个吸引力不够大,我要搞一个更猛的。

就比如说,就在今年上半年有一家水果店,同样是搞了一个充值活动,怎么搞的呢?你充值2000元送你2000元的加油卡和每天送你1斤免费的水果,还送到家。你充值3000元,送你3000元的加油卡,同时每天送你4斤免费的水果......

各位,你觉得这个活动吸引力大吗?如果这两个活动放在一起,你会选择哪一个?可能有一些人会选择第二个,因为你会认为这个加油卡更实在。

但是,2000元的油卡他不是一次性送完的,是按月送的,每个月返还150元。

如果一个家庭有车的用户看到这个活动,是不是吸引力很大?2000元获得2000元的加油卡,还每天有免费的水果。是不是很超值?因为这个加油卡就是货真价实的啊,你自己去加油基本上也没有优惠。

那么,我们算一笔账,2000元的加油卡,你和加油站合作,其实利润空间非常非常的少,你能拿到9折就已经很不错了,因为商道群里面就有老板合作过,并且有老板自己也是卖油的。

另外一个,每天1斤免费的水果,还送到家。大家有没有算过这个成本是多少?我们就按一年来算,平均一斤水果哪怕是1块钱,都要365块钱,还有人工呢?也就是说这个活动基本上是亏本的。

那么商家怎么赚钱呢?

理论上至少有三个利润点,第一个就是用户额外消费的水果,第二个就是与车相关的,比如车险,维修这些。第三个就是除了卖水果以外,再卖其他的产品,比如一些蔬菜啊,肉啊,家庭日用品啊等等。

上面这三个对于商家来说是最直接的利润增长点,如果运作好,是可以赚钱的,但是,重点来了,这些都是需要在量大的情况下才可以实现。

也就是说,这些都需要你提前做好布局,如果你仅仅是利用第一个利润点,靠额外消费的水果赚钱的话,利用靠给用户免费送一斤水果的同时多促销水果给用户,实现利润的话,这个其实很难的,为什么?

你想啊,你每天都要送,但是用户不可能每天都买水果啊,谁天天吃水果?你能天天给用户换花样?但是,你这个配送的成本就很大。

所以,如果你都没有其他的布局的话,想靠这个盈利的话基本上是非常难的。最后搞送加油卡活动的这个商家,一个月后倒闭了,具体原因相信很多人都知道,无非是两种,一种是发现没有生态闭环,玩下去一定会亏本,另外一种就是圈钱。

所以,有一些活动我们看上去很完美,非常的吸引人,但是实际操作过程中,如果你没有做过数据测试的话,没有一个完整的布局,没有做好盈利闭环的话,靠前端的亏钱去吸引用户,结果就是自己找死。所以,大家在做活动方案的时候也不要以追求吸引力为目的,一定是根据你自己的实际情况去做,如果你自己的闭环都没有做好,你吸引来用户没有任何作用。

赚钱的多少取决于你给用户创造了多少价值。

好了,今天的分享先到这。以上为公开,精彩内容,将会与你在我们的商道交流群一起讨论学习和研究。更多精彩商业思维,营销案例。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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