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带货女王直播单场5小时,销售额1.5亿!_网上赚钱揭秘

admin 2019-08-15 08:35 业余时间兼职 0 评论

什么游戏直播平台赚钱吗说到直播,近段时间最热门的当属3月30日熊猫直播官网发布公告宣布正式关站,这一大新闻了。

不仅仅是因为它的幕后老板是王思聪而自带话题属性,还因为熊猫与斗鱼、虎牙并称游戏直播行业三巨头。

熊猫关站消息一出,一石激起千层浪,众人惊呼“直播要凉了”。但就在众人仍处处恐慌之中时,另一条有关直播的消息,再次让大家看到了希望的曙光。

消息是说一位淘宝直播女主播在韩国做了一场共有70多个品牌的化妆品直播,5小时卖掉了整整12个集装箱的商品,震惊了韩国人民。根据官方给出的数据,这场直播活动最终观看量达到458万人次。

1、淘宝直播已成电商主流

淘宝直播,自2016年起仅用短短3年时间,用其极强的爆发性,创造了一个千亿级的新市场。

在3月30日的淘宝直播盛典上,淘宝内容电商事业部总经理闻仲向公众抛出一组数据,2018年淘宝直播月增速达350%,全年拉动的GMV破1000亿,进店转化率超65%。

做过内容电商的人应该明白,要是换做其它内容驱动的平台,电商转化率能做到5%就已经是相当厉害了。

但在过去的2018年里,单单是淘宝直播这一平台,转化率竟超过65%,是其他内容平台的电商转化率的13倍,这个转化速度可谓是相当惊人。

说到直播带货,不得不提起那位“世界上嘴唇最贵的男人”李佳琦。

在他标志性“OMG!买它!”的吆喝声中,5分钟卖出15000支口红,一跃成为抖音黑马。不过一打听,才知道李佳琦他也来自淘宝直播。

与抖音、快手上用刷视频、看直播等用内容电商变现的“创造性消费”方式不同,淘宝直播平台则兼了“目的性消费”和“创造性消费”这两个特性,用户来到淘宝本身就是冲着购物来的。

如果说3年前淘宝直播诞生时还属于新事物,今天的淘宝直播则已成为电商主流的商业模式,成为商家标配而非点缀。

数据显示,2018年淘宝直播的渗透率正在讯速提升,直播已经成为商家越来越重要的销货通路。

2、网红主播带货助力

持续增长的用户数量,是淘宝直播创造“带货”奇迹的基础。自淘宝直播崛起,一大批主播借助风口“飞”了起来,迅速实现财富自由。

除“口红一哥”李佳琦外,还有“淘宝直播一姐”薇娅、雪梨、张大奕等众多人气网红主播,他们的带货能力简直惊为天人。

在文章开头提到的那位在韩国做一场直播,5小时卖掉12个集装箱的淘宝直播就是“淘宝直播一姐”——薇娅。

可能很多人都知道“口红一哥”李佳琦,却对“带货女王”薇娅不是很熟悉。

(1)薇娅是谁?

我们来先看一组有关薇娅的个人数据。

单场(5小时)最高销售额:1.5亿;单件商品最高销量:65万件;单件商品最高销售额:2700万;2018售卖商品总额:27亿 。

毫不夸张的说:任何一个平台,任何一个敢自称是“带货女王”的网红主播,在薇娅面前,都是被瞬秒的节奏。

2016年薇娅开始做直播,即使过了三年,她仍在上升期。薇娅在没有获得资源位的情况下,在2017年的第一场直播就破6000万的销量。

“淘宝直播一姐”的称号,是她从2018年开始,参加每月26号的“直播排位赛”打出来的。

“带货女王”薇娅曾做过线下服装店铺,当过淘女郎,开过天猫店,也进过演艺圈,说白了薇娅个人就是:老板娘+艺人+模特+电商运营的四位一体,这也是为什么她直播玩的如此厉害的原因之一。

(2)薇娅直播带货的秘密

/ 打造高清直播间 /

当时绝大多数主播还在“手机直播”,薇娅就已经开始打造高清直播间了,两者的对比观感就是:标清VS蓝光的差距。

/ 主播的说话技巧 /

薇娅的语速是普通人的两倍,很少用形容词,每句话的第三个字常读重音,需要强调的类似核心卖 点、优惠促销信息,会放慢语速,加重语气。尤其是促销信息,一般会重复两遍。

/ 高效、高默契的直播团队 /

团队几乎不会出现像上错链接、讲错宝贝、价格报错、功能讲错等基本功问题。开播前功课做得非常足。也不会有莫名其妙的人突然插话,无理由入镜等事件。

薇娅和琪儿

/ 核心竞争力:性价比 /

薇娅直播间的核心竞争力是:“性价比”。很多商品在相当长的时间内都是全网最低价,就连很多阿里小二都会去抢。

有人这样评价薇娅:可能很多商品的品质肯定不能跟大牌比,毕竟价格便宜。但在这个价位里,确实是性价比最高的。

/ 消费者视角卖货 /

所谓消费者视角就是通过全品类、高性价比,让消费者获得更美好的购物体验,追求薄利多销。

在薇娅的直播间你会发现,她的直播间里所有出镜的东西都卖过,除了人之外,从桌子上的杯子,小镜子,到背景里的灯饰窗帘。

只要粉丝点名要的东西,团队都会想办法找到商品上架。选品逻辑也近乎超市:大众审美为主,通勤款,较少小众、潮牌、 个性化商品,件件有优惠,时时有促销,量大品类多。

/ 充分利用自身属性 /

多直播间的很多商品,薇娅自己都会抢,所有播出的化妆品,薇娅也都亲自试用过,而且她只播天猫店商品。

甚至很多粉丝来到直播间不是冲着商品,而是冲着薇娅这个人来的。

/ 造节活动 /

早在17年的时候,薇娅直播间就开始了各种造节活动,有美丽节、生活节、零食节、粉丝节等。

而官方是在2018年的下半年才开始创造各种淘宝直播节日,比如内购会、老板娘驾到、歌王大赛等。

/ 非闭环式消费 /

薇娅的促销逻辑是“转折式连续惊喜”:先明确产品优点打底,再配合全网最低价,再买赠,再加赠品!

让你永远买不到头,永远有各种优惠促销,永远有抢不到的商品,永远不会有品类疲劳,脑子里只回荡着三个字,买买买!

/ 限制商品数量 /

薇娅会限制每款链接的数量,追求的是“尽量一次卖空+有可能补货”。而且她的商品还具有聚划算的三限特征:限时、限量、限价。

/ 传播正能量 /

薇娅在直播间里一直传递出来的都是正面情绪。从来不会表现出沮丧、生气、烦躁等一些负面的情形。

/ 勤奋 /

时至今日,薇娅表示自己面对排位赛时,仍会“紧张到手出汗”,且每次她都是全力以赴的备战。在平日,薇娅每天凌晨12点下播之后,都会认真盘点下一场要播的产品。

3、2019最佳流量变现方式:电商直播

我们深谙“流量即入口、流量即金钱”这一道理。要问2019年网络直播最佳流量变现的方式是什么?目前最佳的方式就是:网红+直播+电商。

首先:直播让生硬的文字说明具象化,一对多的实时互动,比商品详情页好用,也能更直观地把商品展现给消费者。

其次:对于传统的电商而言,最大的缺陷就是没有一个“劝”你的人,只通过商品详情浏览得到的购物决策还是相对理性的,这就是为什么实体店永远有真人导购的理由。

最后:传统电商还有另一个缺陷,那就是他们往往不能给予用户足够的安全感,也不能预测实物的效果,一不小心就上演“买家秀”的悲剧。

直播电商却不一样,商品实物会实实在在出现在画面中,主播会把商品的详情、优缺点、使用效果等,都用直播画面展现出来。

主播与粉丝不仅能在对话中实时互动,完成商品“导购”,还能保证所见即所得,避免“照骗”,这些特性和优点,都是传统电商或者电视购物都无法同时满足的。

在直播的环境下,哪怕是主播手上拿着的一些“小物件”,也很容易赢得用户的欢迎。

转化最重要的两个点

其实薇娅的成功也是有迹可循的,想要流量转化,首先需要明确的知道下面这两点。

/ 找准定位 /

无论什么品牌,在利用网红营销之前,必须明确自身定位,找准自己的目标市场。要有完整的计划与策略,了解自己的营销目标。

不管是注重营销效果,还是注重打造品牌形象,或者是单纯地让网红帮助自己推广一项新产品,找准自身产品定位都是最关键的。

/ 调性要相符 /

每个网红都有自己擅长的领域,垂直化和细分化愈趋明显。例如张大奕是一个擅长衣服搭配的时尚博主,李佳琦是一个擅长搭配口红的美妆博主,她们所能吸引到的粉丝必定在某个方面有相似性。

这就意味着,品牌要找到那些对自己的产品有一致需求的目标受众,然后精准地找到与自己品牌调性相符的网红做直播或短视频推广。调性越相符,用户转化率越高。

薇娅的直播带货秘籍,你get到了吗?

总的来说,想要实现直播流量变现,除了选择合适的直播平台和符合调性主播外,还要精准定位、了解用户需求、把关产品质量,最后用最直击人心的话语引导客户下单,提高转化率。